www.ncn-realt.ru Разместить объявление Недвижимость Аренда Галерея Справка Вакансии
ЮРИДИЧЕСКОЕ БЮРО
НАХОДКИНСКИЙ ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ
КАК ПРОДАТЬ САМОМУ, БЕЗ РИЭЛТОРА

 Очень часто бывает так, что появляется необходимость продать свою недвижимость (квартиру, дом или что-то другое). Перед Вами возникают множество вопросов, главные из которых: «Возможно ли это сделать самому?», «Если возможно, то КАК?» и «Насколько эффективно можно решить этот вопрос?»


 


В это статье мы постараемся разобраться в этих вопросах.


… Итак, «Возможно ли продать самому свою недвижимость?»


Конечно, как говорила Коко Шанель, - «Всё в наших руках, поэтому их нельзя опускать ». Зная порядок действий и, обладая необходимыми знаниями и навыками, Вы сможете решить этот вопрос!


… Но, что для этого нужно? Т.е. ответим на вопрос - Как?


1.       Сначала нужно ответить самому себе на вопрос, насколько у Вас есть сильная необходимость в продаже, т.е. какая мотивация? Для этого предлагаю Вам воспользоваться методом так называемых «плюсиков» и «минусиков», который заключается в том, что необходимо составить сравнительную таблицу из двух столбцов: «плюсиков» и «минусиков». Под первым столбиком Вы пишите то, что Вы приобретаете в случае продажи Вашей недвижимости, а во втором, что теряете. После этого, выделяете в обоих столбцах те пункты, которые наиболее для Вас значимые.  Потом, Вам необходимо подсчитать количество «плюсиков» и «минусиков» с учетом выделенных приоритетов. Т.е. таким образом, Вы взвешиваете все «за» и «против». Только после получения однозначного перевеса «за» Вы можете приступить к следующему пункту (иначе Ваша продажа превратится в бесконечный процесс с непредсказуемым результатом и колоссальными затратами времени и средств!)…


 


2.       Следующее, что Вы должны сделать, - это подготовить план действий.


В планировании Вы должны учесть особенности Вашей конкретной ситуации. А именно: конечная цель продажи (покупка недвижимости взамен, изъятие денежных средств и т.п.); готовность – неготовность документов к продаже; наличие обременений и запретов на отчуждение; уровень согласованности со всеми сособственниками продаваемого объекта; наличие несовершеннолетних собственников, была ли перепланировка и т.п.


В план действий должны входить пункты: Анализ рынка недвижимости с учетом конкурентов, а также тенденций на самом рынке в ближайшей перспективе; определение «продажной» стоимости объекта; рекламная компания; предпродажная подготовка объекта; подготовка к презентации объекта; прорабатывания ответов на возможные возражения потенциальных покупателей; подготовка к торгу; определение действий при готовности потенциального покупателя к покупке Вашей недвижимости. Ну, и, конечно же, Вы обязаны подсчитать бюджет затрачиваемых финансовых средств и времени!


 


3.        По  окончанию планирования, при наличии желания и твердой уверенности в себе, что Вы справитесь с поставленной самому себе задачей Вы приступаете к осуществлению запланированного.


 


В принципе, ничего сложного в продаже Вашей недвижимости для знающего человека нет. Главное знать и учесть некоторые нюансы. Вот некоторые из них:


- При  анализе рынка недвижимости по наличию аналогичных объектов по соседству, а так же для формирования цены Вам необходимо «ЗНАТЬ КОНКУРЕНТОВ В ЛИЦО!» Для этого мало только ознакомиться с имеющиейся в открытом доступе информацией о подобных Вашему объектах в различных ресурсах средств массовой информации: газеты, интернет порталы и т.д. В идеале, если Вы посмотрите эти объекты вживую и сравните их со своей продаваемой недвижимостью по основным показателям, среди которых: цена, состояние, технические характеристики, инфраструктура и т.п. Эту информацию Вы сможете использовать при переговорах с потенциальным покупателем.


- Вам необходимо очень тщательно подойти к рекламной компании, цель которой заключается в том, чтобы о продаваемом объекте узнали все (или почти все) как можно быстрее. Дело в том, что объект интересен только тогда, пока он считается «свежим». Потом он приедается, «замыливается» и интерес к нему резко падает.


- На протяжении всего процесса Вам нужно быть готовым к тому, что звонки по рекламе с просьбами рассказать поподробнее об объекте или показать будут поступать в любое время суток, в том числе и поздним вечером или ночью. На выходные в этой «работе» можете даже не рассчитывать.


- Вы должны научиться отделять среди всех желающих смотреть Вашу недвижимость намеривающихся купить от простых «просмоторщиков».


- К каждой встрече и каждым переговорам Вы обязаны готовиться основательно, т.к. именно этот клиент может предложить Вам самую лучшую стоимость за Ваш объект. Цена ошибки может стоить дорого!


Это неполный перечень нюансов, знание и использование которых Вам обеспечит наилучший результат в решении Вашего вопроса. Но они помогу Вам более эффективно тратить Ваше драгоценно время.


 


На вопрос «Насколько эффективно самому можно решить вопрос продажи недвижимости?» Вы должны ответить сами! Так как никто кроме Вас не знает Ваши возможности, силы и наличие желания и намерения!


 


Если же у Вас есть некоторые сомнения в Ваших возможностях, то целесообразно обратиться к специалисту за консультацией! Если Ваш выбор падет на нашу компанию, то мы будем рады помочь решить Ваш вопрос. Тем более, что консультация по вопросам недвижимости будет стоить Вам ровно ничего!

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
2-комнатная квартира

3 300 000 руб.

Южный микрорайон

Продаем 2 - комнатную квартиру в Южном микрорайоне по ул. Спортивная, д.7, 9 этаж в 10-этажном доме + тех.этаж, общая площадь 58 кв.м, панельный дом, новая планировка, серединка дома, установлен те...

2-комнатная квартира

3 350 000 руб.

Пентагон

На продажу предлагается отличная 2-к квартира в кирпичной доме с большой лоджией, общая площадь 50 кв.м., все комнаты раздельные, просторная кухня. Квартира очень солнечная, в идеальном состоянии :...

3-комнатная квартира

3 400 000 руб.

1-й участок

Продаём уютную 3-комнатную квартиру улучшенной планировки, на удобном 4-м этаже в кирпичном доме, общая площадь 60 кв.м., все комнаты раздельные, большая лоджия + балкон, окна КВЕ, остаётся встроен...

1-комнатная квартира

1 580 000 руб.

Рыбный порт

Продаем, не дорого, уютную и теплую 1-комнатную квартиру, не испорченную ремонтом по ул. Верхне-Морская, д. 114. Площадь 30кв.м., на 5 этаже. Без балкона. Сан. узел совмещен. В данном районе есть п...